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从品牌端看，冷酸灵以“冷热酸甜、想吃就吃”的抗敏感功能差异化定位切入牙膏市场，并连续多年稳居抗敏感细分赛道龙头，线下市场份额占比稳定约60%。近年来公司与时俱进，持续推进品牌高端化、年轻化升级，通过品牌焕新、功能升级等提高中高端产品占比，成人牙膏产品量价齐升驱动收入增长；从产品端看，公司在成人牙膏牙刷产品之外积极布局儿童口腔护理、电动牙刷、口腔医疗及美容护理等领域，持续拓宽产品矩阵，加强品类多元化，电动牙刷、牙齿脱敏剂、口腔抑菌膏等新品类贡献收入新增量；从渠道端看，公司经销&KA&电商多重渠道并举，其中线下零售终端广泛下沉，以独特的县域开发模式打造在三四线城市的渠道壁垒，电商渠道得益于深耕抖音兴趣电商收入持续高增，预计未来伴随公司加码电商平台投入，电商持续放量有望带动收入增长。
另外通过广泛的市场宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。同时，积极参与公益活动和社会责任项目，展现企业的社会责任感和担当精神。这些举措不仅增强了消费者对小鹿妈妈牙线的信任度，也为企业赢得了良好的社会声誉。 细分赛道持续扩容，线上渠道增速靓丽 mikibobo漱口水上线当月，线上渠道销售额破千万元。 据了解，mikibobo以线下母婴零售起家，五年时间在线下开设5000余家进口母婴店，聚焦3-5线市场，目前已覆盖65%区县，成为线下母婴零售市场的中坚力量，疫情期间mikibobo工厂转产防疫物资，18天建成江苏省产能最大口罩工厂，产品出口30多个国家与地区，至今mikibobo儿童口罩在多个平台销量稳居第一，mikibobo漱口水为公司内部孵化创业项目，取得高速成长。  在市场上昙花一现的品牌多不胜数，为了保持其市场竞争力，Guru Nanda基于其“纯天然”的核心对产品进行多次升级。以品牌在TikTok Shop热卖的“油拔漱口水”为例，该产品于2023年8月30日上架小店，期间出现多次售罄的情况。在售罄之际，Guru Nanda没有单纯进行补货，每一次上新都是原有产品的再升级。 现如今，热销于TikTok Shop的“油拔漱口水”是Guru Nanda Mickey D拉油升级版。这款产品在保留原有核心天然原料的基础上，进一步融入了有益于牙齿美白与健康的珍贵成分。与此同时，Guru Nanda以独立站为核心，精心布局亚马逊、沃尔玛以及TikTok Shop等多个电商平台，展现出品牌在多渠道营销方面的强大布局能力。 
Guru Nanda也深谙利用TikTok等社媒平台强化品牌形象的策略。以TikTok Shop为例，凭借多年的产品深耕，再借助达人营销和视频带货，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop极为热卖，总销量已超过50万。 FastMoss数据显示，2024年1月7日，Guru Nanda的油拔漱口水单日销量便已突破1.81万。 今年，牙膏、电动牙刷、漱口水、牙齿美白产品等口腔护理细分赛道，甚至隐形矫正赛道都收获了资本行业的青睐。其中，参半、BOP等品牌分别完成新一轮融资。未来行业驱动主要源于牙膏牙刷等基础品类高端化升级带动均价提升，以及漱口水、电动牙刷等新兴细分赛道涌现推动行业扩容 |
