口腔护理市场需求多元化，细分市场持续多变

随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，对于与此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高，在这种情况下，口腔护理相关细分产品的销售也由此被带动。

接下来，结合数据我们一起来看一下口腔护理行业一些重点细分品类的销售情况。

牙膏

在消费结构上，牙膏、牙刷是口腔清洁护理市场的主要品类，作为生活必需品，牙膏牙刷等产品的消费需求具有刚性。

根据鲸参谋电商平台的相关数据显示，2023年第一季度，天猫平台上牙膏产品的销量超过2400万件，销售额高达9.4亿。同时，牙膏产品相关的品牌数将近1900个，店铺数将近10000个。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

我国牙膏行业的市场份额相对集中，今年Q1，云南白药、好来、高露洁、佳洁士、舒克、狮王、冷酸灵、舒适达、elmex、regenerate等前十品牌厂商的市场份额约占57%。

其中，相较于其他热销品牌来说，云南白药品牌较为领先，第一季度中，云南白药品牌的市场份额约占10%，总销售额9500万+。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析

随着人们健康意识的提高，在口腔护理产品的选择上也更注重其效用。

在牙膏的热销商品榜单中可以看出，除了“清洁口腔、清新口气”之外，不少热销牙膏产品还具有“抗敏、酵素美白、呵护牙龈”等卖点。这些附加效用也受到消费者的欢迎，如冷酸灵的“抗敏美白”牙膏在Q1的销量超过38万件，销售额也将近1600万元。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析

牙刷

作为口腔清洁护理行业的另一重要品类，牙刷行业的市场规模也比较大。根据鲸参谋平台的数据显示，2023年Q1，牙刷市场的销量达1700万件，销售额将近3.5亿元。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

在牙刷市场中，销售表现较好的品牌有：惠百施、狮王、高露洁、好来和舒克。

其中，惠百施品牌的总体销售表现在众多品牌中位居第一名，今年第一季度，惠百施在天猫平台的销售额高达4300万元，市占率超过12%。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析

同时，随着消费的不断升级，人们追求的生活品质也越来越高，日常使用的牙刷也在不断更新换代，各种品牌的电动牙刷冲进消费市场，受到年轻消费者的青睐。

目前，市面上电动牙刷的种类丰富，有成人款、儿童款、情侣款等，价格也从几十元到几百元不等，其主打的功能卖点主要有清洁、美白和牙龈护理等等。如欧乐B品牌的该款儿童电动牙刷在市场中就比较受欢迎，今年第一季度，这款产品的销售额超过53万元，产品的均价为189元。

*数据源于鲸参谋-热销商品详情

漱口水

人们对口腔健康重视程度的增加也推动着市场中新兴品类的发展。由于漱口水能够对口腔健康起到一定的维护和促进作用，因此，作为口腔护理新崛起的品类，漱口水受到越来越多的关注。

同时，该品类在口腔护理领域的市场占比增速显著，市场前景也比较大。根据鲸参谋平台的数据显示，今年第一季度，在天猫平台上漱口水相关产品的销量将近350万件，销售额超过1.5亿元。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

从品牌竞争格局来看，在漱口水市场中，李施德林品牌的市场占有率较高，2023年Q1，该品牌的销售额将近2500万元，市占率也将近16%。

此外，波普专研、高露洁、冰伊莱等品牌紧随其后，其市场份额分别约为9%、7%和6%。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析

目前，市面上漱口水种类繁多，像果味漱口水、茶味漱口水、清洁盐白漱口水、益生菌漱口水等。除保持口气清新外，一些漱口水还主打“减少口腔细菌、预防蛀牙”等卖点，这些卖点也比较吸引消费者。例如好来品牌的该款“减少口腔细菌温和防护清新口气”漱口水在第一季度的销售额达到了465万。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析

当前，我国口腔清洁护理用品行业市场环境逐渐成熟，可供消费者选择的品牌数量和品类数量众多，市场化竞争程度较高。未来，随着国民消费水平和健康生活理念的不断提高，口腔护理市场的消费需求也会进一步逐步呈现出多样化、个性化、品质化的趋势。