黑妹和中华、两面针这三大国产品牌曾分别占据着东部、南部和西部市场，形成三足鼎立格局。之后出现了主导中国市场的“四大天王”品牌：蓝天六必治、中华、两面针、冷酸灵，现已被新的“四大金刚”所替代。包括云南白药公司的云南白药牙膏、好来化工的黑人、高露洁公司高露洁牙膏、宝洁公司佳洁士。国内的牙膏市场，几乎被外国品牌雄霸国内60%以上的市场。

图表1：我国牙膏市场品牌割据变化历程

2018年我国牙膏品牌力指数得分排名第一的是高露洁达到550.3，据数据分析，38.1%的消费者首先提到高露洁，品牌联想度达到76.6%。佳洁士排名第二，黑人位居第三，云南白药、中华进入前五。曾经充斥牙膏领域的主要品牌，包括黑妹、六必治、草珊瑚、竹盐、美加净、冷酸灵、两面针、小白兔、圣蜂、纳爱斯、牙博士等，如今还有多少能再现昔日辉煌？

近日，持有田七品牌的广西奥奇丽股份有限公司相关资产在网上被公开拍卖引起关注，拍卖事件也让这个黯然消失的品牌再次回到公众的视野中。

阿里拍卖网页信息显示，此次奥奇丽相关资产的拍卖竞价周期为1天，结束时间为6月12日上午10点。页面信息显示，该拍卖引来1.5万人的围观，但仅有2人报名，且无人出价最终流拍。

自主牙膏为什么会屡屡失败？它们有哪些绕不过的“魔咒”？

那么多的自主品牌牙膏，在与外资品牌的竞争中逐渐的没落，究竟是有什么问题？纵观过去二三十年时间，每当有国产牙膏崛起，不久后就会逐渐没落。要么被外资收购雪藏，要么被迫关闭。

其实仔细看来，那么多的国产品牌牙膏集体失守，虽说和外资品牌的雄厚实力不无关系，但总的来说，还是自身的问题占主导因素。最典型的一个原因就是营销策略的混乱，导致多个牙膏品牌接连败北。

以田七牙膏为例，在2004年，田七牙膏最巅峰的时期，田七的母公司奥奇丽为了能够最大程度的打响品牌知名度，不惜将田七这个品牌大肆滥用，开发了田七洗发露、田七洗手液、田七洗衣粉、田七洗涤剂等众多日化产品，但没能交出过硬的质量和有力的竞争优势。这不仅没能打开市场，还在资金和广告方面拖累了原本牙膏业务的发展，同时也透支了田七的品牌价值。2014年，因奥奇丽财务成本过高、资金短缺，田七牙膏被迫停产。

外资品牌为什么那么热衷收购自主品牌牙膏？背后有何意味？

1992年，高露洁进入中国市场；
1994年，联合利华收购上海牙膏厂的“中华”；

1995年，全球大型日化用品公司宝洁、佳洁士进入中国；

2005年，高露洁棕榄公司收购三笑”品牌

外资对于中国自主品牌的牙膏策略很简单，要么就高价收购，然后雪藏，比如中华牙膏，以及当年的美加净牙膏，要么就不惜一切代价的围追堵截，自主品牌在外资品牌的夹击下长年步履维艰，导致自主品牌牙膏经营不善，从而倒闭。而一旦自主品牌牙膏衰落，那么市场就由外资品牌合力瓜分。

尽管本土品牌要么死要么残，但新生力量仍然不断涌现出来。中药企业进军牙膏市场，民族品牌牙膏有望重焕生机。国货民族品牌云南白药以其独特护牙功效倍受消费者青睐，其天猫旗舰店国粹牙膏套装月销量达10万+。

除了很早就已布局的云南白药、广州药业、片仔癀外，出现在市场上的，还有哈药集团的三精双黄连牙膏、三金集团的西瓜霜牙膏、华素制药的华素愈创牙膏、江苏济川药业的蒲地蓝可炎宁牙膏、北京同仁堂清火护龈牙膏等，且多定位为中高端产品。

自主品牌的牙膏还有机会夺回被外资蚕食的市场，那就是继承中医智慧、具有鲜明中国文化特色、能够凝聚市场号召力的“中草药”牙膏，如果添加中草药成分的牙膏能够通过技术创新持续进行研发升级，在功效上赢得消费者口碑，那么外资品牌气势汹涌扫荡中国市场的“铁蹄”有望被阻拦，民族品牌牙膏重焕生机之日将近。