随着全球健康意识的提升，口腔健康作为整体健康的重要组成部分，受到了越来越多消费者的关注。国内外口腔用品市场因此迎来了前所未有的发展机遇，但海内外市场在消费习惯、产品偏好、技术创新等方面存在显著差异。本文旨在通过对比分析海内外口腔用品的使用趋势，为行业参与者提供有价值的洞察。

 

海内外口腔势头概述

国内市场：

近年来，中国口腔护理市场呈现出强劲的增长势头。根据最新数据，2025年第一季度，中国口腔护理市场在淘天平台销售额已达17.2亿元，同比增长27.7%。这一增长主要得益于消费者从基础清洁向专业化、精细化口腔健康管理的需求转变，以及国货品牌在产品创新与品质提升上的集体突破。

海外市场：

相比之下，海外口腔用品市场更为成熟，消费者对口腔健康的重视程度更高。以欧美市场为例，电动牙刷、漱口水等高端口腔护理产品普及率较高，消费者更倾向于选择具有科技含量和个性化定制的产品。

1. 消费升级与产品高端化

国内市场：随着消费升级趋势的深化，中国口腔护理市场正经历从基础清洁向专业化、精细化口腔健康管理的转变。高价位口腔护理产品销售额占比显著提升，如价格在73元以上的高价位牙膏产品，以26.13%的销量占比贡献了高达59.73%的销售额。此外，儿童口腔护理市场也呈现出高端化趋势，家长对儿童口腔健康的高度重视推动了高端化消费。

海外市场：海外消费者对口腔健康的投入更大，高端口腔护理产品市场更为成熟。例如，含有生物活性玻璃、益生菌等创新成分的产品在海外市场上广受欢迎，这些产品不仅具有清洁功能，还能提供额外的口腔健康益处。

2. 电动牙刷的普及与技术创新

国内市场：虽然电动牙刷在国内市场的渗透率逐年提升，但相较于海外市场仍有较大差距。国内电动牙刷市场正处于成长期，消费者对电动牙刷的认知度和接受度不断提高。国内品牌通过技术创新和产品设计，不断提升产品竞争力，如usmile电动牙刷凭借“国潮设计+智能压力感应”斩获20%线上份额。

海外市场：电动牙刷在海外市场的普及率较高，已成为一种普通的日常用品。国外品牌在电动牙刷领域的技术创新和产品设计上更为领先，如石墨烯牙刷抑菌率达99.8%，解决传统牙刷易滋生细菌的痛点。

3. 细分品类的崛起与个性化需求

国内市场：随着消费者对口腔健康需求的多样化，漱口水、牙线、冲牙器等细分品类迅速崛起。特别是漱口水市场，虽然增速有所放缓，但竞争格局日趋集中，国货品牌通过差异化定位实现快速增长。此外，儿童口腔护理市场展现出更大的发展潜力，国产品牌在这一领域同样表现强势。

海外市场：海外消费者对口腔护理产品的个性化需求更为突出。例如，针对不同年龄段、不同口腔状况的消费者，市场上推出了更多定制化的口腔护理产品。同时，海外品牌在细分品类的创新上更为领先，如隐形正畸护理套盒、便携冲牙器等产品在海外市场上广受欢迎。

4. 智能化与环保化趋势

国内市场：随着科技的不断进步，智能化和环保化已成为国内口腔清洁用品市场的重要发展方向。智能牙刷、数字化口腔诊疗设备等高科技产品不断涌现，提高了口腔护理的效率和便捷性。同时，国内品牌也开始注重环保材料的应用和绿色包装的设计。

海外市场：海外消费者对智能化和环保化口腔护理产品的接受度更高。例如，智能冲牙器+口腔健康APP组合在海外市场上受到消费者的青睐，通过智能设备监测口腔健康状况，提供个性化的护理建议。此外，海外品牌在环保材料的应用和可持续发展方面也更为领先。

5. 渠道结构与营销策略

国内市场：随着电商平台的快速发展，线上渠道已成为国内口腔护理产品销售的重要渠道。品牌商通过电商平台进行新品推广和高端产品购买，吸引了大量消费者。同时，社交媒体和内容营销也成为品牌商吸引消费者的重要手段。

海外市场：海外消费者同样倾向于通过电商平台购买口腔护理产品，但线下渠道如超市、药店等仍然占据重要地位。此外，海外品牌在营销策略上更为多元化，如与知名IP合作进行跨界营销、开展口腔健康公益活动等，以提升品牌知名度和影响力。

总结与建议

通过对比分析海内外口腔用品的使用趋势，可以看出国内外市场在消费习惯、产品偏好、技术创新等方面存在显著差异。国内口腔护理市场正处于快速增长阶段，消费升级趋势明显，细分品类崛起，智能化和环保化成为重要发展方向。而海外市场则更为成熟，消费者对高端口腔护理产品的接受度更高，个性化需求更为突出。

针对以上差异，本文提出以下建议：

加强产品创新：国内品牌应继续加大研发投入，推出更多具有创新性和差异化的口腔护理产品，以满足消费者日益多样化的需求。

提升品牌影响力：通过多元化的营销策略和品牌建设活动，提升国内品牌在国际市场上的知名度和影响力。

关注细分市场：针对儿童口腔护理、银发口腔护理等细分市场，推出更多定制化的产品和服务，以满足特定消费群体的需求。