一、市场规模：持续增长，细分赛道爆发

1. 总规模超500亿，年增速稳定
   2024年中国口腔护理用品市场规模已达564.46亿元（约77.9亿美元），预计未来5年将以4.43%的复合增长率持续增长。到2025年，牙线等细分品类市场规模将突破9亿元，而电动牙刷、冲牙器等电子口腔护理产品更是迎来爆发期，仅冲牙器销量在抖音平台一年内增长超77倍。

2. 传统品类主导，新兴品类崛起
   牙膏、牙刷仍占据市场主流（合计占比超50%），但漱口水、牙线、口腔喷雾等细分品类增速亮眼。例如，牙线销量占比已超10%，成为第三大品类，而便携式产品（如独立包装牙线、条装漱口水）因契合差旅需求，销量同比增长超10倍。

二、消费趋势：从功能到颜值，从大众到个性

1. 需求升级：美白仍是刚需，功效更趋多元
   美白牙齿（热度23.25）、清新口气（22.5）是两大核心诉求，抗敏感、防蛀、护龈等功效紧随其后。高端化趋势显著，防龋、抗牙菌斑等功能性牙膏均价超50元，部分抗敏感牙膏单价甚至突破70元。

2. 年轻化与精致化
   90后、00后成为消费主力，占比超50%。他们不仅追求功效，还关注产品颜值和便携性，“次抛”“益生菌”“草本配方”等关键词频繁出现在产品宣传中。例如，口腔喷雾因小巧便携，成为年轻用户的随身必备。

3. 细分场景催生新赛道
   孕期口腔护理、儿童专属产品（如舌苔清洁啫喱）需求增长，甚至叶酸等营养成分被添加至护理产品中。此外，正畸人群的隐形牙套护理套装也成为品牌竞逐的新战场。

三、产品创新：科技赋能，国货崛起

1. 电子化与智能化
   电动牙刷、冲牙器市场渗透率快速提升。以冲牙器为例，2022年抖音销售额同比增长7789%。品牌如usmile、美的等通过IoT技术打造智能生态，提升用户体验。

2. 国产品牌逆袭
   舒客、云南白药、冷酸灵等国货凭借差异化定位抢占市场。舒客以6.63%的销量占比登顶电商平台榜首，云南白药则凭借“中药护龈”概念稳居高端市场。而新锐品牌如BOP、参半通过小红书、抖音等社媒种草，快速崛起。

3. 绿色与可持续
   环保材料、可降解包装成为行业新趋势，部分品牌已推出竹制牙刷、无塑料牙线等产品，响应消费者对可持续发展的关注。

四、行业动态：进出口双增，全球化布局加速

2024年1-2月，我国牙科器具进出口金额达7.14亿元，同比增长33.8%。出口以美国、俄罗斯、德国为主，广东省、江苏省为出口主力省份；进口则聚焦瑞士、韩国的高端产品，均价同比飙升80.87%。这一数据既彰显“中国制造”的竞争力，也反映国内对高端技术的需求。

五、政策驱动：健康口腔行动持续推进

《健康口腔行动方案（2019-2025年）》提出，到2025年成人每天两次刷牙率需达45%，儿童龋患率控制在30%以内3。同时，新规要求牙膏功效需经科学验证，推动行业规范化发展。