益生菌成口腔护理市场增长新引擎
随着口腔健康意识的增强，消费者对口腔护理产品的需求也在发生变化。他们不仅关注产品的清洁效果，还更加注重产品的安全性、舒适性和个性化。此外，不同年龄段、不同口腔状况的消费者对口腔护理产品的需求也存在差异，这为口腔护理企业提供了更多的市场机遇。
技术创新是推动口腔护理行业发展的重要动力。口腔护理产品也在不断升级，以满足消费者日益多样化的需求。例如，新成分产品如小苏打牙膏、酵素美白牙膏、益生菌牙膏等，以其独特的功能和优势受到消费者的青睐。
益生菌赛道火热
益生菌作为热门的健康原料，其所涉及的健康领域非常广泛，口腔健康也不例外。
许多原料企业都有布局口腔益生菌原料，如杜邦、科汉森、帝斯曼、建明、凯爱瑞等。以凯爱瑞为例，其推出的HM6唾液乳杆菌CECT5713，自称是具有文献支持，产品应用类型众多，不仅可用在牙膏、漱口水等口腔护理产品中，还可融入直饮粉、口腔含片、口腔爆珠、爽口片、口香糖等食品中。
具体到终端产品，益生菌的应用范围非常广泛，从固体饮料到冻干粉、口腔含片、口腔爆珠等都有其身影。以天猫口腔益生菌TOP产品地球乐园口腔益生菌含片为例，该款产品宣称添加7种有益口腔健康的益生菌，并搭配绿茶酚、白藜芦醇等成分。主打口气清新。
参半推出了Oralshark SP系列牙膏,通过对用户需求的洞察和精准把握,迅速成为抖音、快手等多个平台的牙膏品类销量第一。2023年3月Oralshark SP系列牙膏经过了弗若斯特沙利文认证,成为了2022年7月-2023年国内益生菌牙膏市场线上销量第一。出色的产品力和突出的销售表现,也让参半Oralshark SP系列牙膏荣登南方日报评选的“年度爆款产品”奖项。
国产品牌崛起
1-3月，从牙膏行业的品牌排名来看，网络零售额排名前五的品牌依然是云南白药、好来（原黑人）、高露洁、ORALSHARK、舒客，其网络零售额占比分别为9.0%、7.4%、5.2%、4.9%、4.5%。排名六到十位的品牌分别是佳洁士、舒适达、白云山、冷酸灵和敬修堂。从渠道商看，今年一季度，抖音网络零售市场规模超越天猫、京东渠道，增速超55%，市场占比34.6%。
随着消费者更加多元化的需求，我国牙膏市场也逐步呈现出特色化、个性化、精细化、健康化等发展特点。在TOP10榜单中主打益生菌牙膏的参半旗下的牙膏品牌ORALSHARK和主打中药牙膏的白云山成为增长较快的头部品牌。
从电动牙刷行业的品牌排名来看，排名前五的品牌是usmile笑容加、徕芬、飞利浦、欧乐B和飞科，其网络零售额占比分别为26.4%、15.3%、14.8%、8.8%、3.7%。排名六到十位的品牌分别是米家、舒客、拜尔、福派和华为。在电动牙刷市场，越来越多的国产品牌崛起，取代了国外品牌的头部地位，usmile笑容加、徕芬已经取代了飞利浦和欧乐B，占据了电动牙刷榜单的前两位。
徕芬作为国产高速电吹风的引领者，去年四季度进入电动牙刷市场，短短几个月即跃升为行业第二名，其产品受欢迎程度由此可见一斑。在电动牙刷领域，近两年国产品牌由于更高的性价比和产品创新力表现较好而在国产替代方面明显加速。但也随着更多新品牌的进入而带来更为激烈的市场竞争，行业洗牌还在持续进行中。未来谁能坚持创新，更多的满足消费者的需求和解决痛点，谁就有望成为行业的引领者。
从手动牙刷行业的品牌排名来看，排名前五的品牌是狮王、惠百施、高露洁、舒客、好来（原黑人），其网络零售额占比分别为6.7%、5.5%、5.4%、5.4%、4.0%。
排名六到十位的品牌分别是卡玫尔、青蛙、冷酸灵、哥伦希、美乐口。牙刷头部品牌相对比较稳定，TOP5品牌整体变化不大。从渠道上看，重点渠道中抖音增速最高，一季度增速超60%，市场份额达到25.9%，成为第二大渠道。从品牌上看，榜单6-10位中涌现出了一些以抖音为主战场的牙刷品牌黑马，如卡玫尔、哥伦希等，这些品牌通过抖音直播电商的推动，销售额大幅增长。此外，牙刷市场的产品细分化持续增强，如男士牙刷、孕产妇牙刷、婴幼儿牙刷等个性化、细分化产品成为各大品牌实现增长的新引擎。
从冲牙器行业的品牌排名来看，排名前五的品牌是usmile笑容加、倍至、拜尔、洁碧和松下，其网络零售额占比分别为13.4%、10.4%、10.2%、7.5%和5.7%。在冲牙器市场整体依然较低迷的情况下，TOP5品牌中，usmile笑容加增速达到29.7%，升至榜首，洁碧增长24.1%，其他品牌则出现明显下滑。
漱口水行业排名前五的品牌是李施德林、ORALSHARK、BOP、高露洁、THERABREATH，其网络零售额占比分别为17.3%、7.9%、7.7%、5.4%和4.5%；口喷行业排名前五的品牌是白惜、参半、李施德林、BOP和舒客，其网络零售额占比分别为14.0%、12.5%、6.0%、4.4%和3.9%。
多品类产品正朝着产品日常化的方向不断在高效、智能、便捷和使用体验优化的方向迈进。2024年8月7-9日PCE口腔用品展将会把这些新品尽数精彩展出，我们会见到各个细品品类之间的创新趋势，这不仅展现了产品的精心研发，更展现了品牌对未来市场趋势的洞悉与思考。
消费者越来越看重产品的实用性，一些依靠过度包装、营销的商品逐步被市场抛弃。各大品牌在打造新产品时，更应重视商品的实用性，能为消费者带来哪些实惠的价值？以及更好的满足消费者的刚需应该是企业首要考虑的因素。此外，当今在人们需求不断被细分的情况下，产品也应加强针对不同细分人群的满足感，更细分化的产品将是企业在激烈竞争的市场中拓展蓝海的关键。
