在今年的2月8日，薇美姿实业（广东）股份有限公司正式向港交所递交招股书，拟赴港上市。

口腔市场，高强度竞争

薇美姿的成长离不开口腔护理市场的快速增长。数据显示，2020年中国口腔护理市场零售额达到884亿元，2025年将达到1522亿元。千亿口腔护理市场大有可为，但对于薇美姿来说，意味着要在电动牙刷和牙膏两个市场战胜大量竞争对手。

消费者对于薇美姿及其旗下品牌舒客的印象，更多是停留在牙膏、手动牙刷生产企业，尚未将其与附加值更高的电动化、综合化口腔护理联系起来。
薇美姿更倾向发力于电动口腔护理产品市场。就目前看来，市场上新式口腔护理品牌林立：一方面无论是口腔产品生产商还是智能小家电企业，个个都在觊觎电动牙刷和冲牙器的新鲜肥肉，薇美姿不甘落后；另一方面，虽然薇美姿在牙膏方面具备一定的市场竞争优势，但他们更愿意强调自己“口腔护理”的一面。“宅经济”的有利环境下，选择在线上营销上疯狂砸钱，薇美姿押对了宝。招股书的数据显示，2019年、2020年薇美姿线上渠道营收分别为6.3亿元、6.7亿元，占比分别为37.9%、41.7%，而线下及大客户渠道的占比则为62.1%和58.3%。

新锐国产品牌大战国外知名品牌

现如今在新消费的浪潮下，年轻人口腹之欲得以满足，奶茶、甜品、火锅等带来的弊端使牙齿的负担变重，为了避免造成更加严重的后果，口腔护理变成了救命稻草，拥有广阔的市场。国外对于口腔问题的重视程度远高于国内，相对于国内刚刚打开口腔健康的风口，国外已近成熟。据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家的漱口水品类渗透率达到了30%-40%以上，而中国的渗透率不足3%。在美国市场口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但中国市场仅为2%。电动牙刷在发达国家的占比人群高达百分之六七十，而中国占比仅5%。很明显，消费升级给口腔护理赛道带来了机遇，年轻市场偏向购买电动牙刷、漱口水、口喷等产品，追求美白、去黄、口气清新的功效，而奢美及中坚市场则为了解决牙龈萎缩、口腔溃疡等困扰，会选择专业的水牙线，还有下沉市场依旧是牙刷牙膏的主战地。面对不同的需求，产品多样化尤为重要，国内新锐品牌其实很难快速覆盖用户的需求，但国外品牌的价格昂贵，新锐国货品牌凭借价格优势和地理优势打开了国内市场。

阿里2021年上半年口腔护理品类数据显示，水牙线增幅达到了150%，天猫水牙线热销榜单中密浪冲牙器、米家电动冲牙器、拜尔专业冲牙器、素士专业冲牙器与洁碧无限台式冲牙器位居前五位，国产品牌实现了销量和增速“双高”，其中除了洁碧售价高达1098元，其他产品的售价均在400元以下。除了水牙线，漱口水的增幅也达到了165%，其中usmile同比增长982%，黑人（好来）同比增长517%，天猫漱口水回购榜中参半益生菌漱口水，黑人漱口水，爱兰歌娜漱口水，李施德林零度漱口水，舒客专效清新漱口水榜上有名，黑人和舒客漱口水有其品牌为其背书，更容易被大众买账，新锐国产品牌的目标性更强，相比李施德林的辛辣，口感和观感更容易被接受。

虽然新锐国产品牌在总体销量上能够取胜，但确实在技术层面与外国知名品牌存在一定差距，如果想在彻底在口腔护理赛道站稳脚跟，就需要不断开拓年轻市场，同时把握住奢美和中坚市场，最重要的是技术升级和产品创新。

口腔护理赛道火热，资本看好，会成为下一个风口吗？例如，漱口水品牌的复购率仅达50%,长期坚持使用漱口水的人群占比偏低，且在泡沫堆叠的快销时代，消费者很难对新晋品牌产生好感，相反牙膏行业巨头做漱口水很容易打开市场，虽然没有花样百出的包装和口感，但更容易被大众接受。而水牙线冲牙器品牌洁碧与其他品牌存在技术壁垒，新锐品牌虽然以价格低获得了一定的市场份额，但没有技术创新无法站稳脚跟，想要在高端市场有一定的立足之地，技术突破必定是最重要的。

新锐品牌还欠缺专业性，一味营销包装和口味虽然能吸引年轻人进行尝试，但是坚持使用的消费者毕竟是少数，想要彻底打开市场技术创新势在必行，让消费者看到实际有用的效果更容易打开市场。口腔护理赛道是否会成为下一个风口，依赖于口腔护理品牌有没有技术改进和产品创新。虽然国民口腔护理的意识一直在提升，但是产品的更新速度却远不及市场扩大的速度，资本虽然不断入驻，但仍没有行业巨头出现，整个市场仍处在发展期，想要成为下一个风口，只靠花样百出的产品还远远不够。口腔护理赛道并非具备爆发式成长速度的“快车道”，产品打磨和用户的接受都是慢节奏。除了口腔清洁的电动化趋势之外，市场集中度不高的儿童牙膏、美白牙贴等也同样存在空间，都是“薇美姿”们可以拓展的方向。