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新锐国产品牌大战国外知名品牌 现如今在新消费的浪潮下，年轻人口腹之欲得以满足，奶茶、甜品、火锅等带来的弊端使牙齿的负担变重，为了避免造成更加严重的后果，口腔护理变成了救命稻草，拥有广阔的市场。 2020年我国口腔护理行业市场规模达到71.01亿美元，但人均口腔支出仅136元，而韩国则高达2697、美国达2123元、日本达1562元，发达国家对于口腔健康更为重视，所以口腔护理产品更加专业和齐全。 国外对于口腔问题的重视程度远高于国内，相对于国内刚刚打开口腔健康的风口，国外已近成熟。 据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家的漱口水品类渗透率达到了30%-40%以上，而中国的渗透率不足3%。在美国市场口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但中国市场仅为2%。电动牙刷在发达国家的占比人群高达百分之六七十，而中国占比仅5%。 很明显，消费升级给口腔护理赛道带来了机遇，年轻市场偏向购买电动牙刷、漱口水、口喷等产品，追求美白、去黄、口气清新的功效，而奢美及中坚市场则为了解决牙龈萎缩、口腔溃疡等困扰，会选择专业的水牙线，还有下沉市场依旧是牙刷牙膏的主战地。
面对不同的需求，产品多样化尤为重要，国内新锐品牌其实很难快速覆盖用户的需求，绝大部分市场被国外品牌侵蚀，每个品类都有天花板存在，水牙线中有洁碧，电动牙刷有飞利浦，漱口水中有李施耐德，牙膏市场更是被联合利华和宝洁承包，国外品牌渗透率很高。 但国外品牌的价格昂贵，新锐国货品牌凭借价格优势和地理优势打开了国内市场。 阿里2021年上半年口腔护理品类数据显示，水牙线增幅达到了150%，天猫水牙线热销榜单中密浪冲牙器、米家电动冲牙器、拜尔专业冲牙器、素士专业冲牙器与洁碧无限台式冲牙器位居前五位，国产品牌实现了销量和增速“双高”，其中除了洁碧售价高达1098元，其他产品的售价均在400元以下。 除了水牙线，漱口水的增幅也达到了165%，其中usmile同比增长982%，黑人同比增长517%，天猫漱口水回购榜中参半益生菌漱口水，黑人漱口水，爱兰歌娜漱口水，李施德林零度漱口水，舒客专效清新漱口水榜上有名，黑人和舒客漱口水有其品牌为其背书，更容易被大众买账，新锐国产品牌的目标性更强，相比李施德林的辛辣，口感和观感更容易被接受。
虽然新锐国产品牌在总体销量上能够取胜，但确实在技术层面与外国知名品牌存在一定差距，如果想在彻底在口腔护理赛道站稳脚跟，就需要不断开拓年轻市场，同时把握住奢美和中坚市场，最重要的是技术升级和产品创新。
口腔护理赛道会成为下一个风口吗？ 自2010年来，我国口腔患者人数逐年增加并已在2019年达到7亿人，占全国总人口的一半，而且逐渐年轻化，5岁儿童患龋率为66%，12岁儿童患龋率为28.9%，然而治疗比例仅为4.1%和11.2%。儿童的口腔健康得不到重视，随着年龄增长，口腔问题日益严重，不得不开始重视口腔护理。 口腔护理赛道火热，资本看好，但这一届年轻人会为轻易买账吗？ 电动牙刷是最先进入赛道并被大众所接受的产品之一，根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，累计2020年1—10月电动牙刷品类线上零售额达58.3亿元，零售量达3275万台，飞利浦、福派、拜尔等国外品牌占据大部分市场份额，usmile作为国产品牌突出重围，成为了大众最常购买的品牌之一。 但漱口水和口喷就没有这么幸运，“丁香医生推荐的漱口水，真的有用吗？”“为什么我不推荐长期使用漱口水？”在知乎上引起热议，很显然，大众对漱口水的功效和副作用尚不清晰，从国内漱口水3%的渗透率就可以看出，大众对其的接受程度有待提高。 再者，漱口水品牌的复购率仅达50%,长期坚持使用漱口水的人群占比偏低，且在泡沫堆叠的快销时代，消费者很难对新晋品牌产生好感，相反牙膏行业巨头做漱口水很容易打开市场，虽然没有花样百出的包装和口感，但更容易被大众接受。 而水牙线冲牙器品牌洁碧与其他品牌存在技术壁垒，新锐品牌虽然以价格低获得了一定的市场份额，但没有技术创新无法站稳脚跟，想要在高端市场有一定的立足之地，技术突破必定是最重要的。 口腔护理行业固然火热，但不一定会成为风口，不管是漱口水和水牙线都很难打开市场，因为都很难像牙膏一样成为年轻人的“刚需”。新锐品牌还欠缺专业性，一味营销包装和口味虽然能吸引年轻人进行尝试，但是坚持使用的消费者毕竟是少数，想要彻底打开市场技术创新势在必行，让消费者看到实际有用的效果更容易打开市场。 除了牙膏市场相对比较成熟，消费者的信任程度较高，漱口水、口喷、冲牙器渗透率都偏低，再加上国外品牌和传统巨头的冲击，新锐品牌想要打开市场很难。再加上口腔护理品牌没有技术改进和产品创新，很难被年轻人买账。 虽然国民口腔护理的意识一直在提升，但是产品的更新速度却远不及市场扩大的速度，资本虽然不断入驻，但仍没有行业巨头出现，整个市场仍处在发展初期，想要成为下一个风口，只靠花样百出的产品还远远不够。
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