2025PCE口腔用品展览会

这些头部品牌雄据千亿口腔护理赛道，新锐选手如何出圈？

2021年上半年牙膏搜索量排名第一，搜索增长率超过90%，其次是牙刷。和去年的市场成交额相比，牙刷、电动牙刷、牙膏增长略有放缓，漱口水、冲牙器出现了较为迅猛的上升。

据尼尔森数据显示，TOP100畅销品中，牙膏、漱口水等商品仍有超过85%商品去年亦上榜，无论品牌竞争如何，畅销品地位难以撼动，多年的宣传教育使品牌占据了先来后到的市场优势。

上世纪，高露洁、佳洁士等第一批牙膏品牌开始进入中国。2010年开始，一批国产品牌兴起，如云南白药、黑人、舒客等。如今，在牙膏市场被外资品牌与国货老品牌占领之时，众多新锐品牌正在这个市场寻找新的机会。

而当越来越多的品牌涌入口腔护理板块时，这个传统日化品类碰撞出了更多不一样的新概念和新产品。

更多的口腔护理品牌多从以下几个方面来切入和吸引年轻一代：

1 更多触点，更多体验

2 将可裂变性与多触点特征，延伸到产品之上

3 从经营产品向经营用户转变

这一期“PCE卖家来了”就聚焦到了各个不同赛道和品类中涌现出的一大批挑战者们，让我们一起来看看千亿口腔赛道的选手如何出圈？

他们用新思维新方式让传统品类焕发新生机，
用创新的技术和全新的审美把品类重新打造，
2022，他们值得被看到。

展位号：F038

云南白药集团股份有限公司，英文名称：YUNNAN BAIYAO GROUP CO.,LTD

云南白药创制于1902年，中国驰名商标，名列首批国家创新型企业，是享誉中外的中华老字号品牌。

1971年根据周恩来总理指示建厂，1993年作为云南首家上市公司在深交所上市，1996年实现品牌的完整统一，1999年成功实施企业再造，2005年推出“稳中央、突两翼”产品战略，2010年开始实施“新白药、大健康”产业战略，从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业领军企业之一。

2016年，云南白药在控股层面以增资扩股的方式实施混合所有制改革，吸收了新华都和江苏鱼跃200多亿民营资本。2019年4月，经证监会核准，由云南白药集团股份有限公司吸收合并云南白药控股有限公司，实现整体上市。国有和民营资本并列两大股东，理顺了体制，激活了机制，白药混改因其彻底性、开创性被誉为混改的“白药模式”。

2018年，公司连续第13年获得信息披露考评优秀评价，被评为第11届中国价值评选主板上市公司价值百强前10强，连续25年向股东和投资者回报红利，累计实现利税385.39亿元。入选福布斯全球企业2000强、亚洲最佳上市公司50强、财富中国500强。
2008年公司确立实施云南白药大品牌下多品牌发展策略，现已基本形成大（母）品牌下多（子）品牌体系。2015年获中国商标金奖，拥有3件中国驰名商标。
产品畅销国内、东南亚，逐渐进入欧美日等发达国家。有数亿人次使用过公司产品。药品方面，云南白药创可贴、云南白药气雾剂、云南白药膏等产品继续占据中国市场同类产品销量第一；健康产品方面，2018年云南白药牙膏产品销售位居同类产品全国市场份额第二、民族品牌第一；中药资源产品方面，以冻干和超细粉技术为代表的豹七三七已成为云南省内高品质三七的代表。
未来，云南白药将在全球开放配置资源以应对中国市场，坚持内生性增长与外延式扩展并举的发展思路，围绕网络化、平台化、生态圈，着力强化竞争实力，不断为用户和投资方创造价值，打造可持续增长的百年基业，努力成为代表中国大健康企业参与全球竞争的国家队，再创百年辉煌！

展位号：H012

柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针公司”）起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂，1978年组建“柳州市牙膏厂”，1980年新厂建成，1994年改制为股份公司，2004年成为行业首家在上海证券交易所挂牌上市的公司（股票代码：600249）。

两面针公司致力于中草药的研究与运用，致力于提高人们的健康生活品质，是全球最大的中药牙膏生产企业之一，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位，是中草药分标委秘书处承担单位，是《中药牙膏》团体标准牵头起草单位，是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证和首家获准设立博士后科研工作站的国家高新技术企业。

1978年，两面针公司率先研制成功国内第一支中药牙膏，多年畅销中国。2002年“两面针中药牙膏”率先被评为中国名牌产品。2004年两面针牙膏被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，“两面针”商标为中国驰名商标并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。2012年两面针中药牙膏系列产品荣获“2000-2012年行业重大科技成果二等奖”，2013年两面针消痛系列中药牙膏研制成功填补行业空白，2016年两面针公司被评为行业“特殊贡献单位”。两面针公司是全国民族团结进步模范集体，2017年被评为“广西老字号”、“柳州老字号”，并获得2016-2017年度“全国优秀企业文化成果奖”。2018年出口的两面针护龈止血牙膏成为中国首支获美国FDA认证的中药牙膏，公司获评“广西制造业企业50强”，两面针产品再次评为“广西名牌产品”。2019年，公司通过美国FDA验厂，荣获2020年“广西高新技术企业百强”称号。

两面针公司秉承“传承、健康、时尚”的品牌理念，专注中药日化，坚持“一体两翼”的战略方针：“一体”即以两面针公司为经营主体，“两翼”即以持续推动日化、制药两大产业板块。两面针公司推崇“人第一、质量第一、科技第一”、“持续追求产品创新、营销创新和制度创新”，力争将两面针公司打造为“以中草药为核心的大消费、大健康”产业领军企业。企业的愿景是做强做优民族品牌，将两面针打造成为百年老店。

展位号：E060
宁波拜尔生活电器有限公司位于有着悠久历史文化底蕴的美丽城市-宁波，在这片得江南神韵、人杰地灵的土地上，“立志如山，行道如水”的企业精神。

拜尔G1的天青色，他的颜色可跟随光线的强弱冷暖而千变万化。摒弃一切复杂设计，遵循国际风潮少即是多的设计理念，在不影响功能的前提下，将外观设计的极简发挥到极致。

拜尔M3冲牙器的诞生，更是惊艳了整个口腔护理市场，一经上线，反响热烈，好评如潮。能创造出这么优质的产品，源于拜尔实验室孜孜不倦的追求，在深入研究了亚洲人的口腔结构、掌型结构后，结合设计美学、人体工程学的先进理念。

宁波拜尔生活电器有限公司成立于2014年8月。拜尔自创立以来，业务横跨国内国外市场，线上线下多渠道，迎来了新的发展机遇！其产值以每年近十倍的速度增长，发展之快比肩世界500强。

以致力创造美好生活为己任，专注于生活电器的研发、设计、制造和销售。

拜尔旗下产品涵盖口腔护理、个人护理、生活电器、厨房电器四大品类。主要产品有电动牙刷、冲牙器、剃须刀、理发器、卷发器、电吹风、扫地机、除螨仪、多功能料理机、磨粉机等产品。

公司秉承“品质就是生命，服务创造价值”的企业发展理念，凭借强大的技术研发和生产制造能力，以开放、积极、双赢的营销模式，依靠不断增强的创新意识、突出的产品定制能力、日趋完善的服务体系，将公司的主导产品“系列”智能低压电容器及相关电气产品提供给广大客户，并赢得合作客户的信任和肯定。

展位号：F012

舒客品牌诞生于2006年，是集研发、生产及销售于一体的创新型高科技企业。秉持着创新、诚信、正直、务实的核心价值观，致力于成为受人尊敬的民族企业。公司连续多年增长速度保持行业第一，年均复合增长率高达47%，目前是中国第三大口腔护理公司，年销售额近50亿，其中电商全网第一名，儿童市场份额第一名，成人牙膏141个KA系统第一名，牙刷市场份额第三名。连续多年以业界罕见的速度迅猛发展，成为业内成长速度最快的企业，连续9年被认定为国家高新技术企业，舒客品牌更荣获“中国驰名商标”。旗下的口腔护理品牌舒客，从创立之初就致力提供专业、科学、先进的口腔健康方案。舒客在国内率先提出“早晚分护”、“一站式口腔护理”等口腔护理理念，逐步带给国内消费者更科学的口腔护理习惯。同时，舒客还通过自主创新研发，打造出涵盖牙刷、牙膏、漱口水、牙线棒，到声波电动牙刷、智能冲牙器等逾百款产品的全口腔护理矩阵。