据全国第三次口腔健康流行病学调查：我国65—74岁老年人患龋率为98.4%，城、乡分别为98.2%、98.7%；牙周健康率为14.1%，牙龈出血检出率为68.0%，国人特别是老年人的牙齿健康状况不容乐观。对照世界卫生组织对口腔健康的标准：牙齿清洁、无龋洞、无痛感，牙龈颜色正常、无出血现象，显然我国老年人口腔健康不容乐观。同时，市面上几无专门针对老年人的口腔洗漱产品，导致老年人对口腔专业护理几乎无概念。

市场上各类口腔护理产品虽功能繁多，但都粗枝大叶，特殊人群几无细分。除关注吸烟人士的云南白药牙膏之外，少有专门针对其他人群的产品。

日化行业向来具有超前的市场敏锐度，难倒嗅不到人口老龄化背后的中国好生意？

业内人士解释道：“其实我很看好中老年人这个群体对口腔专业护理的需求，而且这也是今后口腔护理产品发展的必然趋势。但是，走专业路线，就意味着进军中高端市场，价格是个很大的问题。中国的老年人目前还没有养成这样的消费习惯，也少有这样的消费能力，你说主打让子女送吧，有几个送牙膏牙刷的？”

在定价过程中也需要把中老年人的购买能力纳入考量当中，如果让有购买能力的年轻一代为父母的口腔护理打开腰包，则需要抛出好的概念。

比如针对上火、口气、牙龈出血、敏感等的产品，一数一大堆，但业界对老年人这个群体还没有足够的重视。白云山有一款夏桑菊牙膏，主打的就是老年人这个群体，以夏桑菊为概念的产品，因为夏桑菊可以下火、清口气、防止牙龈出血、对抗敏感类口腔问题。目前白云山一管牙膏，价格都在十五至三十元人民币之间，白云山所有牙膏里面就数夏桑菊牙膏卖得最好。

老年人的口腔需求远不止牙膏那么简单。一份调查显示，在目前超过1.6亿的老人中，65至74岁年龄的人群，因各种原因缺失牙齿10颗以上的占50.%；74岁以上人群，约四分之一(26%)的人已缺失所有牙齿。超过43.7%的老年人均镶戴有活动假牙，假牙护理产品是牙膏之外的第二大刚性需求，近年来也有不少专注于假牙的配套产品，号称“义齿伴侣”，如清洁片、安固粉、安固垫片、护理盒等。

除此之外，随着消费习惯的改变，电动牙刷、牙线、漱口水、漱口粉将来有可能成为中老年人的“标配”。