随着近两年口腔护理赛道热度上升，部分拿到多轮融资和实现规模化的玩家，已经开始走向上市。

旗下拥有“舒客”和“舒客宝贝”两个品牌的薇美姿，近日向港交所递交招股书。招股书显示，薇美姿在2019年和2020年的营收分别为16.62亿元和16.16亿元。2021年前三季度，薇美姿的营收为12.3亿元，较上一年同比增长14.8%。

靠着“舒客”这一明星品牌，薇美姿实现业绩大幅增长。拿最畅销的牙膏产品来说，一年贡献销售额高达9亿多元，占到公司约6成的收入。业务板块分为成人和儿童基础口腔护理、电动口腔护理和专业口腔护理，整体毛利率超过60%，薇美姿从中赚取的利润也呈现翻倍增长。

薇美姿的净利润从2019年的5049万元，攀升至2020年的2.11亿元，翻了将近4倍。不过2021年前三季度出现首度亏损，亏损金额为4.94亿元。

数据显示，2020年起中国口腔护理市场复合年增长率为11.5%，预计到2025年，市场零售额将达到1522亿元。在相对集中的口腔护理市场，云南白药、高露洁等老牌日化企业，牢牢把握头部市场，留给新品牌的，更多是从细分领域突围的机会。例如参半、BOP等新品牌，凭借漱口水、口喷等爆款单品，在社交平台迅速走红。

一年卖出16亿

成立于2006年，舒客已经成为大众熟知的口腔护理品牌，也是薇美姿旗下最赚钱的品牌。靠着牙膏等畅销产品，一年能够卖出16亿元。

提供以一站式口腔护理，薇美姿如今的产品线涵盖牙膏、牙刷、漱口水、牙线等，业务规模不断扩大。从营收来看，2019年，薇美姿的营收为16.62亿元，到2020年略下滑至16.16亿元。2021年前三季度，薇美姿的营收为12.3亿元。

舒客目前主打的酵素美白牙膏，单支售价超过26元，价格高于许多同类产品。消费者对牙膏产品的需求呈现多样化，包括美白、修护、抗敏等，其中美白仍是最大诉求。抓住美白牙齿这一核心卖点，舒客在2018年推出首款美白酵素牙膏，并采用专利背书。

实际上国内的高端牙膏，一直以来由外资品牌占据，包括较早进入中国市场的高露洁和佳洁士等，从平价覆盖到40元左右的价位。本土品牌中，以云南白药、舒客为代表的企业，注重产品功效为核心卖点，逐渐走向高端化。

新品牌势头正猛

去年，口腔护理赛道成为新风口，参半、BOP、冰泉、呼嘎等一批新品牌扎堆融资。其中“参半”在去年7月宣布正式完成近4亿元B轮融资，目前已完成10轮融资；BOP在去年6月份宣布完成1.6亿元B轮融资；冰泉在去年上半年完成数千万美元A及A+轮融资。

例如，参半最初以漱口水切入市场，以无酒精配方提升口感，做到电商平台漱口水类目排名第一，随后增加口腔喷雾、冲牙器等新品类。对于参半等新玩家而言，从相对细分的领域做到品类创新，用高频且客单价相对较低的产品，更有机会快速占据消费者心智。

在传统品牌牢牢把握传统商超等零售渠道的情况下，参半、BOP等新品牌向KKV、美妆集合店等新渠道进驻，并借助电商和小红书、抖音等社交媒体传播的流量红利，快速成长。不依赖于传统经销体系，新品牌以线上业务为主导。例如BOP，线上销量占比近80%。